Kinh doanh gạch ốp lát và vật liệu xây dựng trang trí hoàn thiện luôn là một thị trường hấp dẫn, đặc biệt tại các khu vực đang phát triển mạnh về xây dựng dân dụng. Ngành này không yêu cầu kiến thức quá chuyên môn sâu về vật liệu xây dựng hoặc mối quan hệ nhiều trong ngành xây dựng, nhưng lại đòi hỏi sự kiên nhẫn, vốn quay vòng hợp lý và mối quan hệ với nhà cung cấp. Nếu bạn đang cân nhắc bước chân vào lĩnh vực này, dưới đây là những chia sẻ thực tế giúp bạn hình dung rõ ràng hơn về vốn, chi phí và cách vận hành.
1.Bắt đầu với bao nhiêu vốn là hợp lý?
Vốn không có công thức cố định — nó phụ thuộc vào quy mô, mặt bằng và chiến lược kinh doanh của bạn. Nếu bạn có nhà mặt tiền hoặc kho sẵn thì gần như giảm 40% áp lực khởi động. Nhưng nếu muốn xây dựng một showroom chỉn chu, trưng bày nhiều mẫu, thì vốn sẽ đội lên đáng kể.
Nhiều người thắc mắc: “Liệu 100 triệu có bắt đầu được không?”
Câu trả lời là: được, nhưng theo hướng khởi động nhỏ, không đầu tư quá nhiều vào trưng bày và không tính chi phí thuê mặt bằng hàng tháng. Bạn có thể bắt đầu từ việc nhập một số dòng chủ lực, đàm phán nhận mẫu hỗ trợ từ nhà phân phối, sau đó mở rộng dần khi có dòng tiền.
2. Chi phí hàng tháng cần chuẩn bị
Dù quy mô lớn hay nhỏ, bạn vẫn phải chuẩn bị một khoản chi phí vận hành cố định:
- Điện cho showroom và kho
- Nước
- Wifi
- Dịch vụ kế toán thuế
- Văn phòng phẩm, chi phí nhỏ lẻ
- Lương nhân viên (nếu thuê)
Nhìn đơn giản vậy thôi nhưng khi cộng lại mỗi tháng cũng có thể từ 4–15 triệu tùy quy mô. Mới bắt đầu bạn phải làm mọi việc hoặc bạn có thể tìm nhân viên bán hàng nếu đã làm quen rồi.
=> Xem mức lương việc làm nhân viên bán hàng xây dựng
3. Chi phí đầu tư ban đầu
Đây là phần khiến nhiều người mới bất ngờ vì chi phí trưng bày trong ngành gạch ốp lát không hề rẻ.
- Đăng ký hộ kinh doanh / công ty: 2–3 triệu
- Thuế môn bài: tùy loại hình
- Bảng hiệu, biển quảng cáo: 10–20 triệu
- Kệ trưng bày:
- Kệ gỗ nhựa: trung bình 180.000đ/kệ × 10–20 kệ
- Kệ lật (kệ lá): ~5.000.000đ/mét, thường ít nhất 4 cái
- Kệ chữ A hoặc kệ CMC: 2.300.000–5.000.000đ/mét dài, tối thiểu 10 mét
- Mua mẫu trưng bày:
- Gạch ốp lát: thường nhà phân phối hỗ trợ 30–50% mẫu
- Thiết bị vệ sinh: đa phần phải mua 100% hoặc theo combo
- Chi phí trang trí showroom, giấy tờ, dụng cụ…
Tổng đầu tư ban đầu nếu làm showroom nhỏ và vừa có thể từ 70–200 triệu, tùy mức độ “đẹp – đơn giản – cao cấp” bạn muốn hướng đến.
4. Hoạt động kinh doanh trong giai đoạn đầu
Giai đoạn mới mở thường là giai đoạn khó nhất.
Bạn chưa có khách quen, chưa có công trình đối tác, chưa có nguồn giới thiệu. Gạch là mặt hàng “bán theo công trình”, không phải sản phẩm tiêu dùng mỗi ngày, nên lượng khách tự đến sẽ không nhiều.
Yếu tố quan trọng nhất lúc này là:
- Kiên trì
- Xây dựng quan hệ với thầu – chủ nhà – kiến trúc sư
- Giữ uy tín trong từng đơn nhỏ
- Làm tốt khâu tư vấn phối màu, báo giá rõ ràng
- Giao hàng đúng hẹn, hỗ trợ thi công nhanh
5. Lợi nhuận thực tế trong ngành gạch ốp lát
Biên độ lợi nhuận trong ngành này không cao như nhiều người nghĩ, nhưng ổn định nếu làm đúng cách.
- Gạch ốp lát: 8–10% cho đơn hàng 100 triệu
- Thiết bị vệ sinh: 5–10%
- Nếu bạn đã cung cấp vật liệu thô từ trước: biên độ gộp có thể 3–7% tùy combo
Để dễ hình dung:
Với đơn hàng 100 triệu, bạn có thể thu về ~10 triệu lợi nhuận gộp. Mỗi công trình nhà ở dân dụng , shop, văn phòng , quán ... thì tiền gạch ốp lát và thiết bị vệ sinh có thể giao dộng cho đơn hàng từ 50 triệu - 200 triệu - 500 triệu.
Để tăng biên lợi nhuận lên 20-30% hoặc cao hơn bạn phải tham gia chưng trình của bên nhà phân phối , nhà máy bằng cách nhập kho hàng sale , mua số lượng lớn trữ kho , hoặc tập trung bán một vài thương hiệu ký kết sản lượng lớn . Tuy nhiên điều này cũng tiềm ẩn rủi ro cao như mẫu mã lỗi thời , bảo quản hàng lâu chi phí thuê kho bãi nhiều, tiền vốn ngâm lâu ...
Nếu bạn xây được tập khách ổn định, trung bình mỗi tháng 3–5 đơn tốt thì thu nhập khá chắc chắn.
6. Lời khuyên cho người mới vào nghề
- Đừng nhập hàng tràn lan — chỉ tập trung dòng chủ lực: 60×60, 80×80, 30×60.
- Giao hàng nhanh, kiểm hàng kỹ — tránh sai quy cách rất mệt.
- Nên có kho nhỏ để giữ những mặt hàng bán chạy.
- Luôn khảo sát giá thị trường — ngành này biến động liên tục.
- Xây dựng quan hệ với thầu thợ là chìa khóa.
